Mikor ér egy lakás többet egy adott vevőnek, mint egy másik, hasonló ajánlat? A 2025. április 2-i Etikus Ingatlanos-előadásomban egy családi helyzettel is megmutattam, mennyire személyes lehet a válasz. A példában egy ápolásra szoruló édesanyát tudtak közel költöztetni: a megfelelő lakás ugyanabban a házban volt. Ebből a részből most a vevői motiváció és a hitelesen bemutatott érték kapcsolatát bontom ki.
Amikor a közelségnek külön értéke van
„ápolásra szoruló mamát közel tudták hozni”
Az eredeti előadás 7. diájáról.
Az előadásban bemutatott család a házon belül vásárolt lakást, és a felújított ingatlan piacra sem került. Ennél a vevőnél a megfelelő elhelyezkedés egy konkrét élethelyzetet segített megoldani. A közelség ezért olyan értéket jelenthetett, amelyet pusztán négyzetméterárból nehéz megérteni.
A példát az érzelmi motivációk közé soroltam. Az élethelyzet tette különösen fontossá ezt az ajánlatot. Az ingatlanosnak ezért a vevő tényleges célját is meg kell értenie. Mi teszi számára alkalmassá az adott otthont, és melyik tulajdonság az, amelyben kevés helyettesítő ajánlat van?
A kész felújítás az elkerült feladatot is jelenti
„minőségi felújítást készen kap és a bonyodalmakat nem neki kellett vállalni”
Az eredeti előadás 7. diájáról.
A második szempont a gyakorlati előny volt. A vevő a kész állapotban azt is értékelheti, hogy nem neki kell végigvinnie a szervezést, az egyeztetéseket és a kivitelezés időszakát. Ennek jelentősége élethelyzettől és lehetőségektől függően változhat.
Az ingatlanos itt akkor tud erős érvet mondani, ha a kész állapot tartalma megismerhető. Milyen munka történt, milyen dokumentáció maradt róla, és mi kapcsolódik még a használathoz? A „felújított” jelző mögött az ellenőrizhető információ teszi érthetővé, mit kap a vevő készen.
A lakáshoz illő társasházi jövőkép
Ugyanezen a dián arról beszéltem, hogyan lehet a társasházi értékeket, lehetőségeket és hosszú távú terveket is megmutatni. Egy szép lakás bemutatásakor az épület egészének terveire is szükség lehet. A vevő számára számíthat, milyen környezetben fog élni, és merre tart a közösség.
Fontos, hogy a bemutatásban külön maradjon az elkészült munka, az elfogadott döntés és az egyelőre csak elképzelt fejlesztés. Egy tervet a hozzá tartozó feltételekkel lehet hitelesen ismertetni. A közösség döntésére vagy a finanszírozásra váró elképzelést nem szabad kész eredményként ígérni.
A jó kapcsolat az információ minőségén is látszik
„Egymás munkájának, erőfeszítéseinek és szakértelmének megbecsülésével, segítőkészen álljunk hozzá a folyamatok érintettjeihez.”
Az előadói jegyzetből, a 20. diához.
Ezt írtam az előadói jegyzetbe. A társasházi adatok összegyűjtése során a közös képviselet és az ingatlanközvetítő egymás munkájára támaszkodik. A pontos kérés, a megfelelő meghatalmazás és a rendezett dokumentáció segítheti az együttműködést. A cél a vevő számára lényeges információk jogszerű, érthető továbbadása.
A képzés adatvédelmi és nyilvántartási témái ezt a munkát egészítették ki. A most kiemelt történet mégis arra emlékeztet: az adatok értelmezéséhez a vevő élethelyzetét is ismerni kell. Az ingatlanos feladata, hogy a kettőt felelős tájékoztatással kapcsolja össze.
Nagyra tartom Sándor Viktória és Kirsch Gábor szervezői munkáját, mert a tudásmegosztás mellett ezt az együttműködő szakmai kultúrát is építik. Az Etikus Ingatlanosokra szövetségesként tekintenek. Köszönöm az újabb meghívást és azt, hogy a társasházi gyakorlat emberi oldaláról is beszélhettem.
Forrás az idézetekhez
A cikk a saját, 2025. április 2. napján tartott előadásom kiválasztott részleteit dolgozza fel. Az idézetek forrását és diaszámát külön feltüntettem. A diák az eredeti anyagból származnak. A szakmai közösségről az Etikus Ingatlanos oldalán olvashat.
← Vissza a szakmai anyagokhoz